著名大客户营销实战专家苏建超2011重磅推出三个大客户营销沙盘课程和一个配套咨询项目

国内著名大客户营销实战专家苏建超先生2011年重磅推出三大经典大客户营销沙盘课程和一个配套咨询项目：三大沙盘课程《大客户竞争营销控单量化管理沙盘》《大客户营销控单攻防四十八个竞争战术》《活力100室内团队沙盘训练营》。咨询项目是《大客户竞争营销控单量化管理》。

    三大沙盘课程介绍：
   
    沙盘演练源于战争中的沙盘模拟推演，其独特直观的教具，结合角色扮演，融入战争 各项变数，一问世,便以其新颖的培训模式、实用的培训效果备受中外企业高级管理人员的青睐！目前， 沙盘演练已成为世界500强企业中80% 中高层管理人员经营管理培训的首选课程。课程全面引进哈佛情景教学模式，运用立体直观的沙盘教具以行为管理为主线，把复杂的行为模式、营销与服务的沟通技巧演绎成一门完全情景式、演练、互动式的简单易学、易用的课程。
   
    营销关键行为的“过程管理”一直是营销管理人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告知他们“应该做的”“不应该做的”以及“怎样做”等内容，这些内容只停留在“概念”这一层次，而未能转化为实际操作技能。“模拟培训”的问世改变了这一培训现状—在培训过程中大家分别扮演各自不同的营销团队角色，从团队竞争、资源调用、  过程推进等环节亲身参于到项目销售与客户服务管理的模拟舞台，同时各队一起扮演评论员，共同参与审理整个大客户销售过程和客户管理的过程，  找出问题，挖出根源 … …“沙盘培训”喻一切管理理念于简易的模拟实践中。


  一个咨询项目介绍：《大客户竞争营销控单量化管理咨询项目》

  长期以来，制造业大客户团队管理者管理中始终存在一些难以解决的问题，具体表现为下属销售人员项目操作主观性强、项目评价不客观、营销进度难掌控的问题，从而导致立项虽多，但流失率较高，而且不明白失败在什么关键点上；日常评价和管理中主要依靠团队管理者主观经验，全局情况很难客观掌控与疏导，鉴于此，大客户营销管理领域急需一套科学方法来评判哪些项目有望拿下，哪些项目有可能失去，哪些项目需要目标化跟进，从而科学调配资源、并科学评测项目进度和预判项目成败，从营销立项、实施、评价、分析和取舍等诸多方面解决大客户营销管理者营销管理中长期存在的困扰。

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