资料名称: | 刘贤华占霸企业市场营销策划全新思维策略 |
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上传作者: | 刘贤华 | 资料类别: | 市场营销 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 1551 |
更新时间: | 2010-12-28 00:04:02 | ||
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所属学院: | 企业商学院 , 市场营销网络学院 , 客户服务网络学院 , 销售管理网络学院 |
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刘贤华占霸企业市场营销策划全新思维策略
北京(军队)占霸营销策划咨询公司
——2010年全年策划营销策略盘点!
今年在中国市场营销盘点中,军队营销被列为创新营销一种方式来研究,同时我也被评为80后最具有营销潜力的人才后辈。在此感谢朋友们的支持!
军队营销—-不占则霸方式将是;中国二十一世纪末最具有颠覆灭绝性的营销形式,同时也为中国企业自建品牌指明了方向!
刘贤华的独特占霸思维运作方式,就像所有古今中外的军事家一样,惯以战争中的谋略家的方式来为每一个企业来营销策划咨询。
很多人都是这样问我,刘贤华你为什么短短的几年时间能把营销策划做到这种地步。我一般都这样回答,我没有很强的能力,也没有超强的才华,我只有独特与众不同的思维方式!
现在我就把在给企业做营销策划咨询的策略盘点一下、和大家分享一下:
《军队营销——不占则霸策略》如下:
一. 军队营销模型
1、战略抉择成败——战略抓占霸
战略没有中庸,要么大成要么大败。军队营销“三一”占霸战略模型,帮助企业实施有效的战略抉择。如果你的战略抉择抓的不是“三一”占霸,而是气球,那么不管你的企业怎么努力!结果必败!!
2、竞争策略定效率——占霸就是一把军刀
高手不是在旅途中征服困难,而是提前规避困难,让那些困难根本不发生或尽量少发生。高效的竞争策略一定是找到一条非常适合自己的标准道路。在这条路上,阻力最小、效率最高、成本最低、速度最快。
面对庞杂的竞争市场,最有效的办法就是拿军刀占霸一块下来,直截了当有效果,将竞争对手用标准不占则霸!
3、利润产出定寿命——品牌抓标准
仅仅竞争还不够,营销的根本任务是要实现产品价值和消费者(或客户)对接,价值对接的好坏决定企业寿命。这就是标准,这个标准就是品牌建设。
在全世界,只有两大策略让消费者认同;要么仰望标准!要么用标准感动!高度让人仰望!角度使人感动!
品牌是什么?品牌就是自建标准!给消费者选择产品指明了方向,但标准要有足够的力量。品牌取决于两个因素:标准的高度和标准的角度!
二. 军队营销——不占则霸
军队营销独创的营销竞争策略,在营销界短短6年几乎家喻户晓。
刘贤华认为:营销即不战则之!营销是竞争的手段,也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标,否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡中,所以军队营销在营销竞争实战中坚持,“占霸对手”策略----将对手用标准不占则霸!从而高效率地获得做大做强的机会。
军队营销:站在竞争的角度清晰占霸出有利于企业的目标人群、市场区域、新品列别、认识差异和公司及产品品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们,同时不规避对手正面的竞争,实现难得的成长时间和空间!
三. 品牌自建占霸法则——高效构建品牌
军队营销认为品牌是;为消费者在茫茫商海中,选择产品指引指明了标准!品牌运作就是要构建这个标准。
品牌是否有足够的感召力,取决于这个“标准”是否有足够高度魅力和角度的魔力。这就是品牌背后二大占霸法则——占高度!霸角度!
刘贤华在实践中总结出著名的品牌“二大占霸”法则——品牌建设就是自建标准!占高度、霸角度!
高度导致规模优势;角度确定竞争优势!
四.“三点机会策划法”——抓住行业营销本质
90%的企业没有做大、做强,97%的人没有能成功,是因为不了解究竟什么是机会,这看似简单的问题,却是大量企业失去战略机会和定位失败的重要因素之一。军队营销刘贤华独创的“三点机会策划法则”,帮助企业找到行业营销本质,发现真正营销机会!
五.军队营销自创人——刘贤华手记!!!
在市场经济里,营销是一个永恒的话题。
一个企业如果采用了成功的营销策略,可以一夜之间乌鸡变成彩凤凰。失败的营销策略同样可以让一个有辉煌历史的企业在短时间内销声匿迹。
营销大师的杰作让很多人精神振奋,犹如黑暗中航行的船只看到了灯塔一样。然而真正意义上的“营销”在中国刚刚起步,大部分企业家根本没有意识到营销的作用,能准确领会营销精髓的企业家更加凤毛麟角。
浙商群体的务实勤奋精神,造就了浙江这片土地的欣欣向荣。然而随着企业的壮大,面对风云变幻的全球化经济环境,光靠务实和勤奋是不够的,很多企业家越来越感觉力不从心。
多少曾经家喻户晓的品牌早已成为尘封的历史,多少名不见经传的新面孔也在不断地出现。反思过去的历程,在全球化的今天,对于每一个有志于做百年品牌的企业家,营销都是一门不得不补的课。
北京(军队)占霸营销策划咨询公司开创人;刘贤华
2010年12月28日
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