军队营销人员占霸生存定律
营销人员生存定律
定律1：只要你有做营销的强烈意识，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意识可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对过一件事，可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念，他活了下来。训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。因为每当遇到紧急情况时，你是来不及学习甚至请教的。关于生存的知识和训练会给你自信——生存态度，会上你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。一个人若没有积极的态度，在身处陷境时很容易惊慌失措。
业绩定律
定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当作财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：（1）让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；（2）我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗？——如果你不经销我的产品，你就回后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。但是如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认识。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也就随之卖出去了。
业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
  一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒店业务员恰好登门推销，该老板决定狠狠“宰一刀”多收点进店费。哪知业务员根本不谈推销酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。老板听后大受启发，立即摆酒席请教业务员。当然产品进酒店的时不仅解决了，还因为酒店生意红火扩大了产品的销量。
  当业务员问我怎样把产品卖给客户时，我告诉他：“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了。”当有人问我怎样才能解决赊销问题时，我同样告诉他：“只要你帮助客户解决了赊销问题，客户就会拿现金进你的货。”
定律4：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。
定律5：让工作既产生销量，又能产生未来的销量，那么你的业绩才会让人追不上。
如果你脑子里每天想的是如何完成当月的销量任务，那么你的工作可能是透支未来销量，你只会走下坡路。
如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能产生“增量”，每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。
成功定律
定律6：成功的机会属于那些拥有“永远的正向思维”的人。
所谓正向思维，就是当大家看到困难的时候，你一定要看到机会。抓住了机会，困难可能就消失了。因此，成功的机会总是属于那些拥有“永远的正向思维”的人。我曾经问很多人：“好市场问题多还是差市场问题多？”有些人回答：“好市场销量大，当然问题多。”我的回答是：“差市场的问题经常被拿来小题大做，以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多，而是提出的问题多。当你去做市场时，你是从抓机会入手，还是从解决问题入手？”
定律7：有效工作比勤奋工作更重要。
聪明的业务员每天这样问自己：“我今天的饿工作对销量持续增长有贡献吗？”如果勤奋工作不能对销量持续增长作贡献，又有何用？很多人的勤奋只是因为做了太多无效的事。
人可以分为两类：一类创造价值，另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本，有效工作才可会创造价值。对那些总是风尘仆仆地跑市场的业务员，只是“对中国交通事业作出了贡献”，对企业却是在制造成本。
定律8：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
常识是“公共知识”，“1+1=2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。产品卖不动怎么办？降价、做广告、只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗？
常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”：一个农民丰收了，收入会增加，当所有农民都丰收时，价格会下降，收入可能反而下降。合成谬误反映在营销上就是：率先做铺货的人成功了，大家都跟进时只是找齐了；率先做终端的人成功了，大家跟风时只是增加了成本而已。。。。。。。你要成功，总得知道一点别人不知道的东西吧。
有效的营销办法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，这要靠“常理”的推导。比如，一般人认为“消费者要买便宜的东西”，这是常识，而常理却是“消费者要买占便宜的东西”。
定律9：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
搬救兵不丢人，完不成任务才丢人。《西游记》中的妖怪，没几个是孙悟空打死的，每当孙悟空打不多妖怪时，他就腾云驾雾搬救兵去了。当员工，要学会孙悟空搬救兵的本事；当领导，要学观世音在关键时刻出手当救兵。
谁是你的救兵？你的上司、同事，也可以是你的朋友、恩师。什么时候搬救兵？一定要等到关键的时候。
定律10：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。
接受培训固然能让你“站在巨人的肩膀上”，但培训别人才能让你成为巨人。接受培训是效率最低的学习方式之一，而培训别人才是效率最高的学习方式。
要让别人听明白，你必须比别人更明白。给听众一瓢，自己必须有一桶。为了在讲台上不出丑，你必须拼命查资料。还没开讲，你已经超越听众了。如果你想当领导，一定要先学会培训别人。对于领导而言，培训无处不在：开会是培训，安排工作是培训，检查工作是培训，总结也是培训。。。。。。
定律11：每隔3年，全面升级知识结构。
在这个快速变化的时代，当一种做法被总结成经验，那么它已经或正在过时。看一看几年前营销界的风云人物，还有几个在风口浪尖上？
随时准备“清零”，快速更新自己的知识系统，是在营销界“永葆青春”的不二法门。
定律12：职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事．
战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来意义。如果你不知道现在应该做什么，不妨采用倒推法，按照你对未来的期望，倒推现在应该做什么．