青春地带标准镜架FABE营销法则
F（产品属性）    A（优点）       B（利益）       E（证明）
一：终端形象陈列展示    给学生消费者视觉冲击力强    学生容易接受，
营业员已推荐。    1、设定专柜（台布、镜盒、镜布、展示平板、展示立板，风车盒、吊牌、公司PUP牌、摇摇牌、图片软文台卡）2、灯箱画
3、青春地带说明书
4、海报
5、学生配镜卡（测量说明书）
6、标准测量尺
7、大小X伞架
8、外包装礼盒
9、整装盒
10、授权书
11、公司画册
12、青春地带销售手册
13、公司网站
二：学生车房定制    根据发育过快或过慢的学生脸型，科学性的定制非常规镜架    符合每一位非常规学生消费者自己尺寸的镜架并能标准用眼    车房定制镜架标准尺寸
详见车房定制标准镜架尺寸表

     
                                                       
三：中国第一标准学生品牌    

标准尺寸：
1）、左右片宽：
48——52mm
2）、鼻梁：
    16——18 mm
3）、上下片宽：
常规：25—28 mm
渐进：32mm

4）、前框整体宽：
132——140mm
5）、烟斗：
    11——13mm
6）、桩头原处：
  6——8 mm
7）、鼻托：
倒瓜子型
8）、镜腿前宽：
4——8 mm
9）、镜脚弧度：
          45°
10）、镜腿长度：
  135—137mm   

标准尺寸好处：
1）、托叶贴合皮肤，不挤压鼻梁，不会影响发育。
2）、镜框不宽不窄，视野舒适，镜架重量适中不挤压鼻梁。
3）、镜框高度适中，视野舒适，镜架重量适中不挤压鼻梁。
4）、鼻梁尺寸符合学生，光学中心与瞳距在一点。
5）、桩头松紧适中，不会挤压太阳穴或镜架过宽导致的变形。
6）、镜腿长短适宜，镜架不会下移和压迫耳根。
7）、镜架弧度适宜，镜架不会下移和压迫耳根。且镜架不会脱落。
8）、镜框倾斜度适宜，瞳距与光学中心再一点上。
9）、镜腿前端适宜，不影响视野。
10）、镜框与眼睫毛距离适中，不影响清晰度且不会产生睫毛与镜片接触导致的眨眼流泪而导致的视觉疲劳。
   

测量方法：
1)、左右片宽：单只镜框边缘内侧，量从左到右的的最长距离。
2）、鼻梁：左右两镜片的最短距离，均从两镜框内测量。
3）、上下片宽：用尺子量出单只镜片的最高点至最低点的最短距离。

4）、前框整体宽：用尺子从左桩头量到右桩头的最短距离。（均从两桩头外侧量起）
5）、烟斗；鼻托最高点至镜片表面的距离。（最高点即从侧面看眼镜，鼻托的最高点）
6），桩头原处：前框整体宽减去2个左右片宽和鼻梁之差。
7）、鼻托;用眼睛看鼻托是否是倒瓜子型

8）、镜腿前宽：镜腿前端（近桩头处）上下之间最短的距离。

9）、镜腿弧度：即先用直尺与镜腿前部重合，镜腿后部向下弯曲，呈现一定弧度，用量角器量出此弧度的 度数。


10）、镜腿长度;在镜腿前部垂直放入一把直尺与镜腿紧贴，然后在镜腿末端垂直放入一把直尺，使其紧贴，再用直尺量出两尺之间的最短距离。





青春地带学生标准材质
                                        （一）  板    材
                          用醋酸纤维板铣切加工（板材加钢皮）
优点  1）较轻；2）光泽度好；3）单一硬度高（加上钢皮）
国内日本      1）与钢皮结合硬度高，单板材易断裂；
        缺点  2）长时间紫外线照射易变橙黄色

F(产品属性)                  MFP：多用途强力木屑板——有规则木屑与最新科技含量合成树脂制成
1）    优点全方位硬度高
2）    握钉性强——桩头不易破裂，螺丝不易松动
意大利  优点      3）通过PEFC检测——对人体无害
            1）原材料提炼难，原材料成本高；
缺点 2）制造工艺难，生产成本高

              1）、强度大
2）、不变色不退色
A（功能）    3）对人体无害
4)通过PEFC检测
5）握钉性强

1）、硬度高不易断裂：有规则木屑在表面贺和里层都是五规则排序，不管横向还是竖向不存在任何强度区别。无需添加钢片或喷和金属。
2）、因此板材是由木屑于合成树脂制成，此两种材料都具有良好的附着性易于添加任何颜色且不退色不变色。
B（利益）    3）、不刺激人体皮肤：严格遵守甲醛标准（E1级）以外,还通过了PCP(五氯苯酚：PCP是防霉防腐剂，动物试验证明PCP是一种毒性物质，对人体具有致畸形和致癌性)无污染的检测.
4）、通过PEFC检测：PEFC:世界上欧洲最大的林业认证系统,PEFC认证是打击非法砍伐的有力工具。
5）、握钉性好：螺丝不易松动、滑丝。

              1、镜架实物对比（我们的镜架不含钢板）
E（证明）    2、文字叙述：最新科技型板材--MFP 多用途强力木屑板  产品名称:MFP 什么叫MFP板: 全称为多用途强力木屑板,是一种当今在欧美国家全新的板材,它是由有规则的木屑与最新科技含量的合成树脂而制成的板材。有规则的木屑在表面和里层都是无规则排列的。通过这种方法形成了一种完全均质的强力板材,这种板材保留了木材的根本特性（即:不管是横向还是纵向在加工时不存在任何强度区别）黏结过程使用了高质量的蜜胺尿素树脂。 多用途强力木屑板是按照欧美工业标准制造的。这包括了通过独立的研究所进行的严格检验和测试。除了板材的力学特点和严格遵守甲醛标准（E1级）以外,还通过了PCP 无污染木材的检测。 在制造板材时,该公司遵循了最高环境标准。这是唯一的按照PEFC系统规定的根据可持续发展森林经济的规则生产的产品。 多用途强力木屑板采用了当今最科学的制造方法,因此达到了非常高的强度特性,人们可以像普通木材一样对其使用钻、锯、铣等加工方法。多用途强力木屑板的握钉性非常优秀,可以用任何方式进行上螺丝,甚至在板材的边缘部分也可以用同样                                    的方法施工。                                    还祖卫先生（商务部商务总监）
                                      （二）合金

铜合金
优点 ：1）、延展性好易加工、2）耐热性耐腐性较好、3）成本低，价格便宜。
国内日本       
        缺点 ：1）硬度差易变性、2）含镍易引起皮肤过敏、3）弹性差
F(产品属性)                  巴氏合金（铅锡合金）、锌合金、铝合金
优点  ：1)耐腐性好、2)不刺激皮肤、3）光泽度好、4）表面光滑度好触感好！
意大利     
             
缺点  ：含锡量较高，成本高，价格较贵。

            1、 硬度高，弹性好不易变形。
2）、耐腐蚀性好，不含镍对人体不过敏。
A（功能）  3）、无毒，对人体无害。多用于食品和饮料容器的密封
4）、韧性良好，软硬适宜，表面光滑，无砂洞，无疵点，无裂纹，磨光及电镀效果好。
5）、离心铸造性能好，韧性强，可以铸造形状复杂、薄壁的花纹，铸件表面光滑。

1）、 硬度高不易断裂其使用寿命长。
2）、无毒，佩戴安全放心。
B（利益） 3）、耐腐蚀性好，不含镍对人体不过敏，不刺激皮肤。
4）、物美价廉，平质保证。




1）、与铜类和镜架做对比。
E（证明）  2）、可与食品和饮料容器的密封材质比较，两为同一材料。
3）、用手触摸镜架表面，或用眼睛在较亮处观看镜架表面有无瑕疵。




 












（三）钛

 
优点 ：硬度高，轻，耐腐性好，耐高温、抗挤压
国内日本       
        缺点 ：国内的钛架添加少量镍，对皮肤过敏。 
F(产品属性)               
优点  ：无毒杀菌、不含镍不刺激皮肤、纯度与国内纯度高、轻、硬、耐腐蚀、耐高温。 
意大利     
        缺点  ：钛在高温下至一种活泼元素，易于氧等元素反应，提纯工艺难，价格较高。

            1）、纯度高，耐腐蚀便高。与化学中的王水不发生任何反应。
2）、轻，是普通合金的1/2.
A（功能）  3）、硬，是普通金属的三倍
4）、杀菌，与银相同，达到一定纯度后同属于杀菌金属。
5）、钛镜架易钝化，表面生成钝化膜，其钝化膜在收到破坏后回自行修复。




B（利益）  1）、无毒，佩戴安全放心。
2）、耐腐性好不会生锈从而导致美观。
3）、轻，佩戴舒适，不会挤压鼻梁导致鼻梁变形。
4）、杀菌效果好，对皮肤起到保护作用不会刺激皮肤
5）、调节人体微电流，有效缓解肌肉酸痛，舒缓精神压力，改善亚健康状态，促进新陈代谢之作用。





E（证明）    1、可同其他金属镜架同时拿起做比较看其轻重。
2、可将镜架放与试验杯中加入河水，在显微镜下观看。
3、硬，镜架不易变形断裂。













    （四）记忆钛

  钛、镍、铬合金，添加少量金属元素。
优点 ：弹性好，不易断裂。轻，耐腐蚀性好，易加工
国内日本       
        缺点 ：含镍、铬对人体有过敏现象。
    金属叫较柔软，制作出的镜架镜脚较细，美观度不好
F(产品属性)          钛、锰、钼合金添加少量金属元素
优点  ：不刺激皮肤，无毒，轻，弹性好，不易变形，。耐腐性高，耐磨性高。
意大利     
        缺点  ：加工困难，成本高。
            1）、轻，是普通合金的1/2.
    2）、不含镍，无毒。
A（功能） 3）、含钼，其硬度高。耐腐蚀性好、光泽度好       
   


1）、无毒，不含镍，不刺激皮肤，皮肤不过敏。
B（利益）    2）、轻，佩戴舒适。
3）、弹性好，镜腿不挤压太阳穴。舒适。
            4）、耐腐蚀性高不会生锈，耐磨度高，光亮度不会降低。



        1)、佩戴后可用事实说话，看其对皮肤有无刺激。
    2）、可与合金作对比看其轻度。
    3）、可弯曲360•看起恢复程度。
    4）、放于盐酸中看其耐腐性。

E（证明）













   


    （五）钢板

不绣钢（镍铬钢）
 
优点 ：抗腐蚀性能强，不易氧化 ，硬。
国内日本       
        缺点 ：还镍铬，对皮肤有过敏。重。
       
F(产品属性)            特种钢（钼钢）：具有较高的热强性，是惟一单独应用于耐热钢的元素。为了不同的使用环境，有时还常加入其他元素如钒、钨、钛、铌、硼等元素。

优点  ：与常规钢板相比较轻。亮度高。不含镍，对皮肤无过敏。
意大利     
        缺点  ：成本高，价格较贵。
A（功能）  1）、不含镍对人体不过敏，无毒无害。
            2）、亮度高，做出的镜架无需电镀。
            3）、轻，硬，不易变形。







B（利益）  1）、无毒，不含镍，对人体无害，佩戴安全放心。
          2）、亮度高，无须电镀，不存在担心掉漆。美观。
          3）、轻，佩戴舒适。硬，不会变形。



    1）、可通过医学检测看其有无含镍，或佩戴后用事实说话。
E（证明）  2）、看其表面的亮度，或弯折，看其有无电镀。
    3）、与铜合金对比，看其重量、硬度。