资料名称: | 军队营销《如何不占则霸提升单连锁店赢利》 |
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上传作者: | 刘贤华 | 资料类别: | 危机管理 |
资料格式: | PPT幻灯片 | 下载次数: | 705 |
更新时间: | 2010-11-26 22:11:26 | ||
所需C币: | 2C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
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无论一个企业在战略上或者品牌传播上做的
如何如何的好,最终都要落到地面上,而体现市场
业绩最好的证明,就是公司的产品从终端流出去的
频率和经营利润有多高?
而在接触这么多企业之后,我也发现大部分靠终端门店销售产品的企业品牌,都不约而同地有一个核心问题困扰他们,就是如何提升单店的盈利能力?而这个问题事关企业的发展和经销商的经营信心,尤其是那些以连锁加盟性质的品牌专卖店,其单店盈利能力的平庸,成了公司和品牌发展的很大障
诊断分析:
策划单店赢利提升方案时,必须要进行周
密的商圈调查,至少进行一个月的门店跟踪观
察,测试出以下各项正确的数据:
1、每日进店的顾客总数;
2、每日成交的顾客总数;
3、顾客成交的单笔金额;
4、进店而未成交顾客数;
5、周末与平时的顾客数;
6、周末与平时的成交数。
锁定目标
用目标假设法进行由外而内的策略制定。
任何赢利机构的利润来源无非是两个核心元素:
A .向外扩张地盘 增加客流量
普通企业
终端门店
B. 精耕细作深入挖掘已有市场的潜力 提升顾客成交额
.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略
2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务
3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态, 并对导购进行培训。
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5.负责店铺内货品补齐,商品陈列。
6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7.协助主管与所在商场的沟通与协调。
8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10.激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
如何如何的好,最终都要落到地面上,而体现市场
业绩最好的证明,就是公司的产品从终端流出去的
频率和经营利润有多高?
而在接触这么多企业之后,我也发现大部分靠终端门店销售产品的企业品牌,都不约而同地有一个核心问题困扰他们,就是如何提升单店的盈利能力?而这个问题事关企业的发展和经销商的经营信心,尤其是那些以连锁加盟性质的品牌专卖店,其单店盈利能力的平庸,成了公司和品牌发展的很大障
诊断分析:
策划单店赢利提升方案时,必须要进行周
密的商圈调查,至少进行一个月的门店跟踪观
察,测试出以下各项正确的数据:
1、每日进店的顾客总数;
2、每日成交的顾客总数;
3、顾客成交的单笔金额;
4、进店而未成交顾客数;
5、周末与平时的顾客数;
6、周末与平时的成交数。
锁定目标
用目标假设法进行由外而内的策略制定。
任何赢利机构的利润来源无非是两个核心元素:
A .向外扩张地盘 增加客流量
普通企业
终端门店
B. 精耕细作深入挖掘已有市场的潜力 提升顾客成交额
.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略
2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务
3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态, 并对导购进行培训。
4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5.负责店铺内货品补齐,商品陈列。
6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7.协助主管与所在商场的沟通与协调。
8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10.激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
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