军队营销占霸管理思路方案

一、    军队营销管理内容：
A、    管理业绩目标
B、    管理回款
C、    管理拜访路线
D、    管理可户档案填写
E、    管理差旅费用
F、    物流客户中心管理
二、    军队营销管理沟通流程表



管理者：
1、    通过沟通帮助下属提升能力
2、    有助于了解被考核员工的工作情况，掌握工作进展信息，并有针对性地提供相应的辅导及资源
3、    有助于主管客观公平评价下属的工作绩效
4、    有助于提高考核工作的有效性，提高员工对绩效考核及绩效密切相关的激励机制的满意度
员工：
1、    有助于发现自己上一阶段工作中的不足，确立下一阶段的绩效改进点
2、    以有效的沟通为基础进行绩效考核是双方共同解决问题的一个机会，是员工参与工作管理的一种形式
3、    让员工对自己的工作绩效得到及时、客观和准确的绩效反馈，是下一步绩效改进的工作起点

军队营销管理要素：四横四纵两张牌


质量


交期


服务


回款

        市场      客户      业务员        后台系统


一、    四横
㈠、    市场
市场管理中心是：
①、    新市场开发
②、    老市场的深度开发
③、    落后市场基础强化
④、    发达市场的巩固
⑤、    知名度与美誉的宣传
⑥、    镜架行业发展趋势
⑦、    镜架公司之间的竞争研究
⑧、    市场占有率指标分析
⑨、    市场贡献率指标分析
⑩、    品牌影响力系数分析
⑪、    区域市场策略实施监控与调整效果的比较与评价
⑫、    绘制出一段时间内的市场活动规划与效果预测动态跟踪表
㈡、    客户
管理的重心是
①、    寻求及研究客户
②、    客户分类管理
③、    建立健全的客户分类目录及档案