远航09年强力推荐“赢在终端”全国巡讲王牌课程之
《终端销售技巧培训》
－－－爆炸式倍增利润实战销售策略
9月10日 资阳专场 汪文辉（主讲）
【课程背景】：
----如何快速吸引客户的眼球？
----如何快速打开客户心门、了解客户需求？
——如何有效介绍产品激发客户购买欲望？
——如何倍增导购信心与客户进行高品质沟通？
——如何轻松处理客户异议？
——如何临门一脚做成交动作？
——如何引发大量客户转介绍？
针对以上问题，请参加9月10日由中国门店销售实战讲师汪文辉来主讲的“赢在终端”王牌课程之——《终端销售技巧培训》，这是来自终端实战的总结，多家企业应用实践的精华，用于终端培训的提升，帮您打造实战销售精英，快速倍增销售业绩！
【顶级培训大师】：汪文辉（中国零售界第一任导师）
★ 中国零售界第一任导师、最实战的终端销售培训权威
★ 销售一线练就的成交大师、数家企业长年销售顾问
★ 最受零售经销商学员欢迎的销售实战训练大师！
★ 中国最著名的零售门店业绩诊断提升专家！
★ 中国建材网、家具网、中国服装网等多家媒体特约撰稿人！
【四川地区客户见证】：（仅列出部分近期的客户）
1．四川地区巡讲：汪文辉老师“终端销售技巧培训”课程已在“泸州、宜宾、自贡、内江、乐山、眉山、南充、遂宁、等四川21个城市巡回演讲，课程场场爆满。
2．参加汪老师的部分四川单位有：
家具家材行业： 全友家私 东鹏陶瓷 欧雅壁纸 掌上明珠 成都三叶家私 大自然木地板 世友地板 蒙娜丽莎瓷砖 箭牌卫浴 欧尔雅家私 箭牌卫浴 立邦涂料 南方家私 嘉宝莉漆 汉邦地板 马可波罗瓷砖 大自然地板………
汽车摩托车：钱江摩托 建设摩托 宗申摩托 五羊本田 大阳摩托………
家电行业：国美电器 美的空调 重百电器 格力空调………
其它行业：昌野药业 同天电脑 常胜将军麻将机 诚泰通讯 千叶眼镜………
送员工一张票，让员工成长！送客户一张票，让客户忠诚！
【课程大纲】：

（一）如何提高客户进店率
1．店里没有客人我们应该做什么？
2．这样做的目的是什么？
（二）如何迎宾
1．迎宾的目的是什么？
2．客户买的是什么？
4.如何建立亲和力?
5.迎宾接待要注意哪些细节?
6.寻找哪些时机接近客户?
7.开场如何报价?
（三）如何开场
1．错误的开场及错误的语言
2．六种开场技巧
3. 设计《卖点大全》
（四）如何了解需求
1.了解客户需求的公式
2．如何使用“四大问句”快速了解需求?
3.客户最关心产品的哪些要素?
4.如何快速的让客户认同你?
（五）：如何介绍产品
1．如何有效介绍产品?
2. 如何提高客户对产品的信任感?
3. 如何激发客户购买的5大秘诀?
(六)：如何处理异议
1.处理异议的原则
2.处理异议的黄金法则
3.处理客户异议七句秘诀
4.设计《处理异议手册》
如何处理价格问题(重点)
5.处理价格问题的5种方法和话术
（七）：如何成交
1．二选一成交法
2．有限数量或期限成交法
3. 假设式成交法
（八）：送客
1. 正确的送客方式
2. 错误的送客方式
3. 送客注意的细节
【培训形式】：专业讲授、分组讨论、案例分析、游戏演练、角色扮演等
【培训对象】:门市店长、主管、导购员、营业员等（团队参加效果更佳）
【主办单位】：重庆远航营销训练机构 远航零售终端教育（西南）服务中心
【学习时间】：2009年9月10日（星期四） 19：00-22：30
【学习地点】：资阳 阳光假日酒店(七楼会议室)
【智力投资】：请拨打报名电话
【学习顾问】: 王 清 （13541629207）
汪文辉老师经典内训系列课程抢订热线 : 0150 2302 0791
《优秀店员黄金心态》《终端基础服务》《优秀店员核心武器—沟通》
【博客交流】: zdxsjq.chinaceot.com