资料名称: | 营销经理手册 |
||
上传作者: | 柴少青 | 资料类别: | 营销案例 |
资料格式: | WORD文档 | 下载次数: | 2184 |
更新时间: | 2009-05-19 10:55:27 | ||
所需C币: | 8C币/年 (备注:包年会员不需C币) | ||
所属学院: | 企业商学院 |
||
营销经理手册的主要内容:
销售部门在整个营销过程中的作用
销售是营销管理的重要组成部分,是连接企业与市场的桥梁。
在现在营销组织中,通常有二大职能部门:一为销售部,二为市场部。其中销售部在营销组织中的作用主要是:
•销售部门直接与市场和消费者相联系,它可以为市场分析及定位提供依据。
•销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。
•通过销售成果检验营销规划,与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略,制定新的营销规划。
柴博士交流邮箱:hvcsq@126.com
2.销售部门的职能
•进行市场一线信息收集、市场调研工作
•提报年度销售预测给营销副总;
•制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
•管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
•设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
•营销网络的开拓与合理布局;
•建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
•合理进行销售部预算控制;
•研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
•制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
•配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
•预测渠道危机,呈报并处理;
•检查渠道阻碍,呈报并处理;
•按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
销售部门在整个营销过程中的作用
销售是营销管理的重要组成部分,是连接企业与市场的桥梁。
在现在营销组织中,通常有二大职能部门:一为销售部,二为市场部。其中销售部在营销组织中的作用主要是:
•销售部门直接与市场和消费者相联系,它可以为市场分析及定位提供依据。
•销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。
•通过销售成果检验营销规划,与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略,制定新的营销规划。
柴博士交流邮箱:hvcsq@126.com
2.销售部门的职能
•进行市场一线信息收集、市场调研工作
•提报年度销售预测给营销副总;
•制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
•管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
•设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
•营销网络的开拓与合理布局;
•建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
•合理进行销售部预算控制;
•研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
•制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
•配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
•预测渠道危机,呈报并处理;
•检查渠道阻碍,呈报并处理;
•按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
相关资料
- • [营销案例] 建 造 工 程 管 理
同类热门资料
- • [营销案例]专供药店-甲型H1N1流感的事
- • [营销案例]雅戈尔西服
- • [营销案例]连锁特许经营发展成功案例
- • [营销案例]福建移动1258整体推广方案
- • [营销案例]招商银行大学生电脑节营销策
- • [营销案例]伊利婴幼儿奶粉由弱变强实录
- • [营销案例]家乐福量贩店之行销策略分析
- • [营销案例]汇源集团市场营销方案
- • [营销案例]明鑫集团
- • [营销案例]策划案例集锦
网络传播视听节目许可证 15108589号 广东省音像制品制作经营许可证 粤音制证字第 B005号信息
广播电视制作经营许可证 粤字第922号 增值电信业务经营许可证 粤B2-20080129号
版权所有 总裁网 Copyright © 2005-2011 ichinaceo, All Rights Reserved